Влияет ли использование экстремального программирования на вашу способность завоевывать новых клиентов?
Недавно я смотрел на экстремальное программирование и задавался вопросом, будет ли реалистично реализовать его там, где я работаю.
Мой вопрос заключается в том, что если вы обращаетесь к потенциальному новому клиенту и говорите им, что используете XP, и объясняете, каковы их обязанности как клиента, они могут отложить выбор вашей компании, если они никогда не работал в среде XP раньше?
Каков опыт людей, продающих XP клиенту, учитывая, что мне кажется, что это очень интенсивная методология разработки программного обеспечения? Контекст здесь - продажа средних и крупных сайтов широкому кругу клиентов.
2 ответа
Я обычно пытаюсь объяснить это своим клиентам в нетехнических терминах и сосредотачиваюсь на преимуществах моей бизнес-модели. С XP вы всегда будете иметь более высокую степень общения со своими клиентами. Это всегда плюс для них. Им нравится знать, что происходит. Сосредоточиться на этом. Кроме того, сосредоточьтесь на идее, что они могут обсуждать бизнес-требования с вами по мере продвижения процесса, чтобы они не были привязаны к тому, чтобы делать что-то, как они впервые представляли это 6 месяцев назад, когда они действительно не знали, что они хотели. Это также позволит вашим контрактам продлить срок их службы, когда вашим клиентам будет удобно работать с вами и вы хотите продолжать улучшать свои продукты.
Я работаю над проектом, который использует XP. Еженедельная встреча с нашим клиентом и результаты этих встреч были настолько хорошими, что наш клиент решил также попытаться внедрить "гибкий метод". Кроме того, я думаю, что agile становится все более распространенным в ИТ-проектах, и что все больше клиентов удовлетворены результатами этих проектов. Поэтому я думаю, что через пару лет продать не-agige проект будет сложнее, чем проворный.